Systementscheidung Energie: Wie IT-Profis den richtigen Partner für PV und Wärmepumpe finden

Stellen Sie sich vor, Sie müssten ein neues Rechenzentrum planen. Sie würden nicht einfach den erstbesten Anbieter nehmen, der die günstigsten Server anbietet, oder? Sie würden Verfügbarkeit, Skalierbarkeit, Sicherheit, Support und langfristige Betriebskosten bis ins Detail analysieren. Genau diese systemische Denkweise braucht es heute bei der Auswahl von Anbietern für Photovoltaik (PV) und Wärmepumpe. Denn hier geht es nicht um Einzelkomponenten, sondern um das Fundament Ihrer privaten Energie-Infrastruktur für die nächsten 20 Jahre oder mehr.

Mehr als nur Module und Kollektoren: Das System ist der Schlüssel

Der erste, oft folgenschwere Fehler: Die Fokussierung auf den reinen Komponentenpreis. Klar, das Angebot mit den billigsten Modulen oder der günstigsten Luft-Wasser-Wärmepumpe wirkt verlockend. Doch ähnlich wie bei IT-Systemen entscheidet das Zusammenspiel der Komponenten, die Qualität der Installation und die langfristige Betreuung über Erfolg oder Frust. Eine hochwertige Wärmepumpe mit schlecht dimensionierten Heizkörpern oder ein PV-Generator mit einem minderwertigen Wechselrichter – das sind Garanten für enttäuschende Erträge und hohe Betriebskosten.

Ein interessanter Aspekt ist die zunehmende Vernetzung. Moderne PV-Anlagen und Wärmepumpen sind keine Insellösungen mehr. Sie sind Knotenpunkte im häuslichen Energienetzwerk, oft gekoppelt mit Batteriespeichern, E-Auto-Ladestationen und intelligenten Steuerungen. Hier schlägt die Stunde des ITlers: Fragen nach offenen Schnittstellen (APIs), Kompatibilität mit Smart-Home-Systemen oder der Möglichkeit, eigene Regelalgorithmen zu implementieren, werden plötzlich relevant. Ein Anbieter, der hier nur geschlossene, proprietäre Systeme anbietet, schneidet Sie von künftigen Optimierungen ab.

Der Anbieter-Check: Von der Due Diligence zur Entscheidung

Wie also findet man den kompetenten Partner jenseits des Marketings? Es braucht eine strukturierte Evaluierung, fast wie bei der Auswahl eines Managed-Service-Providers:

1. Fachliche Expertise unter der Lupe

• Zertifizierungen sind das Minimum: Elektrofachbetrieb? SHK-Fachbetrieb? Check. Aber gehen Sie weiter: Hat das Unternehmen spezifische Zertifizierungen der Hersteller (z.B. für bestimmte Wärmepumpen-Marken oder Wechselrichter-Serien)? Das zeigt tiefes Produktwissen.
• Referenzen, die Substanz haben: Verlangen Sie nicht nur eine Liste, sondern sprechen Sie gezielt Kunden an, deren Anlagen mindestens 2-3 Jahre laufen. Fragen Sie nach realen Erträgen, Problemen und der Reaktionszeit des Supports. Wie wurde auf Störungen reagiert? Wie läuft die jährliche Wartung?
• Energieberatung oder Verkauf? Ein seriöser Partner nimmt sich Zeit für eine detaillierte Vor-Ort-Besichtigung. Er fragt nach Ihrem Stromverbrauchsprofil (Jahresverbrauch, ggf. Lastgangdaten vom Netzbetreiber), analysiert Ihr Gebäude (Dämmstandard, Heizkörper/VL-Temperaturen, verfügbarer Platz), bespricht Ihre Ziele (Maximierung Eigenverbrauch? Netzeinspeisung? Vorbereitung E-Auto?) und erstellt erst dann ein individuelles Angebot. Pauschale „Paketlösungen“ ohne diese Analyse sind ein Warnsignal.

2. Die Qualität der Planung: Der unterschätzte Kostenfaktor

Hier zeigt sich die Spreu vom Weizen. Eine gute Planung umfasst weit mehr als die reine Komponentenauswahl:

• Simulation ist Pflicht: Für die PV: Ertragsprognose mittels professioneller Software (z.B. PV*SOL, Sunny Design) unter Berücksichtigung von Ausrichtung, Neigung, eventuellen Verschattungen (Bäume, Kamine, Satellitenschüsseln – selbst kleine Schatten können Module massiv beeinträchtigen) und lokaler Wetterdaten. Finger weg von pauschalen „Süd-Dach = 1000 kWh/kWp“-Angaben!
• Wärmepumpe: Die Kunst der Dimensionierung: Unterdimensionierung führt zu Stromfressern (häufiges Nachheizen mit teurem Heizstab), Überdimensionierung zu Takten und Verschleiß. Eine seriöse Heizlastberechnung nach DIN EN 12831 ist essenziell – kein Pfusch mit Faustzahlen! Entscheidend ist der SCOP (Seasonal Coefficient of Performance) unter realistischen Bedingungen für Ihr Haus, nicht nur der theoretische Wert bei +7°C. Fragen Sie nach der prognostizierten Jahresarbeitszahl (JAZ).
• Systemintegration: Wie werden PV, Wärmepumpe und ggf. Speicher und Ladestation gesteuert? Braucht es einen Energiemanager? Sind die Komponenten kompatibel? Wo liegen eventuelle Engpässe (z.B. Hausanschlussleistung)? Eine klare Systemarchitektur sollte im Angebot skizziert sein.

3. Transparenz im Angebot: Kein versteckter Code

Ein klares, detailliertes Angebot ist Grundvoraussetzung für einen Vergleich. Es sollte mindestens enthalten:

• Komponentenliste mit exakten Modellbezeichnungen: Nicht nur „PV-Modul 400W“, sondern Hersteller, Modell, genaue Leistung (z.B. Longi LR4-60HPH 410W). Nicht nur „Wärmepumpe 10kW“, sondern Hersteller, Modell, genaue Leistungsdaten bei A2/W35 und A-7/W35.
• Preisaufschlüsselung: Kosten für Module, Wechselrichter, Montagesystem, Wärmepumpe, Speicher, Zubehör (Kabel, Sicherungen, Hydraulikmodule), Planung, Installation, Inbetriebnahme, ggf. Gerüst, Anmeldungen (Marktstammdatenregister, Netzbetreiber), Förderantragstellung (BAFA, KfW) separat. Vorsicht bei Pauschalpreisen ohne Transparenz.
• Leistungsbeschreibung: Was ist genau inklusive? (z.B. Dachdurchdringungen, Verkabelung bis zum Zählerschrank, hydraulischer Abgleich bei WP, Einweisung). Was ist explizit nicht inklusive? (z.B. Erdaushub für Erdsonden, Malerarbeiten, Aufrüstung des Hausanschlusses).
• Garantien und Gewährleistung: Herstellergarantien auf Komponenten (Module oft 12-15 Jahre Produkt, 25-30 Jahre Leistungsgarantie; Wechselrichter 5-10 Jahre; Wärmepumpen 2-5 Jahre). Entscheidend ist aber die Ausführungs- bzw. Handwerksgarantie des Installateurs auf seine Arbeit (übliche Laufzeit: 2-5 Jahre). Gibt es Garantieverlängerungen als Option?
• Prognose Wirtschaftlichkeit: Eine seriöse Kalkulation der voraussichtlichen Stromeinsparung, Einspeisevergütung und Gesamtkostenersparnis über typischerweise 20 Jahre, unter Berücksichtigung realistischer Strompreissteigerungen (ca. 3-5% p.a.) und der Degradation der PV-Module (ca. 0,5% Leistungsverlust pro Jahr).

4. Installation und Projektmanagement: Der kritische Go-Live

Die beste Planung nutzt nichts, wenn die Umsetzung schlecht ist. Klären Sie:

• Eigene Monteure oder Subunternehmer? Wenn Subunternehmer: Wer koordiniert? Wer haftet?
• Projektleitung und Ansprechpartner: Wer ist Ihr fester Ansprechpartner während des Projekts? Wie ist die Kommunikation geregelt?
• Zeitplan und Ablauf: Realistischer Zeitrahmen? Abhängigkeiten (Gerüstbauer, Elektriker, SHK-Team)? Wie wird mit Verzögerungen (Wetter, Lieferengpässe) umgegangen?
• Arbeitsqualität sichtbar machen: Fragen Sie nach Fotos von fertigen Installationen (besonders Dachdurchdringungen, Verkabelung im Technikraum). Saubere, durchdachte Verlegung von Kabeln und Rohren ist ein Indikator für Sorgfalt.

5. Service und Wartung: Der langfristige Betrieb

Die Anlage läuft. Doch wer steht bereit, wenn es hakt?

• Verfügbarkeit: Wie schnell reagiert der Anbieter im Störungsfall? Gibt es einen 24/7-Notdienst? Welche Reaktionszeiten werden garantiert? Ist der Anbieter regional verankert?
• Wartungsverträge: Welche Optionen gibt es? Was ist inklusive (Sichtprüfung, Reinigung, Funktionsprüfung, Software-Updates)? Was kostet es? Sind Fernüberwachung und -diagnose möglich?
• Update- und Upgrade-Politik: Wie werden Software-Updates eingespielt? Ist ein späterer Ausbau (mehr Module, größerer Speicher) problemlos möglich? Zu welchen Konditionen?
• Dokumentation: Erhalten Sie eine vollständige, verständliche Dokumentation der Anlage (Schaltpläne, Hydraulikschema, Zugangsdaten für Online-Portale, Garantieunterlagen)?

Kostenersparnis konkret: Mehr als nur die Stromrechnung

Die Einsparung durch eine PV-Anlage ist oft der primäre Treiber. Doch die Rechnung ist komplexer, als nur den erzeugten Strom mit dem Strompreis zu multiplizieren. Entscheidend sind zwei Faktoren:

1. Die Eigenverbrauchsquote: Wie viel des selbst erzeugten Stroms verbrauchen Sie direkt im Haushalt oder für die Wärmepumpe? Jede selbst verbrauchte Kilowattstunde (kWh) spart Ihnen den vollen Strombezugspreis (aktuell oft 30-40 Cent/kWh). Das ist deutlich mehr, als Sie für die Einspeisung erhalten (aktuell ca. 8-12 Cent/kWh, je nach Anlagengröße und Inbetriebnahmezeitpunkt). Eine hohe Eigenverbrauchsquote ist daher ökonomisch goldwert.

2. Die Vermeidung von Netzbezug für die Wärmepumpe: Hier liegt das größte Sparpotenzial. Eine gut dimensionierte und gesteuerte Wärmepumpe kann einen Großteil ihres Strombedarfs aus der eigenen PV-Anlage decken. Besonders im Übergangsbereich (Frühjahr/Herbst), wenn die Wärmepumpe effizient läuft und die PV noch gute Erträge bringt, lässt sich der teure Netzbezug minimieren. Im Sommer kann der PV-Überschuss sogar zur Warmwasserbereitung genutzt werden. Die Kombination aus PV und Wärmepumpe ist daher ein Synergieträger erster Klasse.

Die Gesamtrechnung: Die Kosteneinsparung setzt sich zusammen aus:

• Geringerer Strombezug aus dem Netz (durch Eigenverbrauch von PV-Strom im Haushalt und für die Wärmepumpe)
• Einnahmen aus der Einspeisung überschüssigen PV-Stroms
• Geringere Heizkosten durch den Ersatz fossiler Brennstoffe (Öl, Gas) durch die effiziente Wärmepumpe, deren Strombedarf teilweise selbst gedeckt wird
• Geringere CO2-Abgabe (bei Öl/Gas) – ein zunehmend finanzieller Faktor.

Beispielrechnung (vereinfacht): Ein Einfamilienhaus mit 10 kWp PV, 10 kWh Speicher und einer 10 kW Luft-Wasser-Wärmepumpe. Jährlicher Stromverbrauch Haushalt: 4.500 kWh, Heizenergiebedarf: 15.000 kWh.

• PV-Ertrag: ca. 9.500 kWh
• Eigenverbrauchsquote gesamt: 70% (davon 40% für Haushalt, 60% für WP/Ladestation)
• Einspeisung: 30%
• Strombedarf Wärmepumpe (angen. JAZ 3.5): ca. 4.285 kWh (15.000 kWh / 3.5)
• Deckung WP-Strom durch PV: 70% * 60% * 9.500 kWh ≈ 3.990 kWh
• Reststrom WP aus Netz: 4.285 kWh – 3.990 kWh = 295 kWh
• Reststrom Haushalt aus Netz: 4.500 kWh – (70% * 40% * 9.500 kWh ≈ 2.660 kWh) = 1.840 kWh
• Gesamtnetzbezug: 295 kWh (WP) + 1.840 kWh (Haushalt) = 2.135 kWh (statt ursprünglich 4.500 kWh + 4.285 kWh = 8.785 kWh!)
• Einsparung Strombezug: (8.785 kWh – 2.135 kWh) * 0,35 €/kWh ≈ 2.327 €
• Einnahmen Einspeisung: (30% * 9.500 kWh) * 0,08 €/kWh ≈ 228 €
• Gesamtersparnis/Jahr (nur Strom, ohne Heizkostenersparnis vs. Öl/Gas!): ca. 2.555 €

Hinzu kommt die massive Reduktion der Heizkosten gegenüber einer Öl- oder Gasheizung. Die Amortisation der Gesamtanlage liegt damit oft deutlich unter 10 Jahren.

Förderdschungel und Finanzierung: Die Systemparameter

Die staatliche Förderkulisse ist attraktiv, aber komplex. Ein guter Anbieter ist hier Navigator:

• BAFA-Förderung für Wärmepumpen: Bis zu 40% der förderfähigen Kosten, gestaffelt nach Effizienz (JAZ/Vorlauftemperatur). Antrag muss vor Beauftragung gestellt werden! Der Anbieter sollte die Antragstellung übernehmen oder detailliert anleiten.
• KfW-Förderkredite und -Zuschüsse: Für Gesamtsanierungen (Effizienzhaus-Standard) oder Einzelmaßnahmen wie PV und Batteriespeicher. Programme wie 261/262 (Kredit) oder 270 (Zuschuss). Hier sind Kombinationen oft lukrativ.
• Kommunale/regionale Zuschüsse: Oft zusätzlich möglich, aber schwer zu überblicken. Ein lokaler Anbieter kennt diese meist.
• Steuerliche Abschreibung: Für PV-Anlagen auf Ein- und Zweifamilienhäusern seit 2023 vereinfacht (Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung).

Ein klares Statement: Ein Anbieter, der Ihnen nicht aktiv und kompetent aufzeigt, welche Förderungen für Ihr konkretes Vorhaben greifen und Sie bei der Beantragung unterstützt, ist nicht zu empfehlen. Das ist Teil seines Leistungsumfangs.

Red Flags: Warnsignale erkennen

Nicht alle Anbieter meinen es ernst. Seien Sie skeptisch bei:

• Drückerkolonne-Taktik: „Angebot nur heute gültig“, „Aktion läuft aus“, „Sonderposten“. Seriöse Planung braucht Zeit.
• Unrealistische Ertragsversprechen: „Garantierte 1.200 kWh/kWp“ – das ist physikalisch auf vielen Dächern unmöglich.
• Intransparente Angebote: Pauschalpreise, unklare Komponenten, fehlende Leistungsbeschreibung.
• Fehlende oder oberflächliche Vor-Ort-Termine: Angebote nur per Online-Formular oder nach Fotos.
• Keine Referenzen vor Ort: Der Betrieb hat keine nennenswerten Projekte in Ihrer Region.
• Abwertung von Förderungen: „Das lohnt sich auch so, Förderung ist zu kompliziert.“ Das Gegenteil ist der Fall.
• Mangelnde Antworten auf technische Detailfragen: Ausweichen bei Fragen zur Regelstrategie, Schnittstellen oder Langzeitwartung.

Die Zukunft mitdenken: Skalierbarkeit und Technologieoffenheit

Ihre Energieanlage ist eine langfristige Infrastrukturinvestition. Planen Sie mit Weitsicht:

• PV: Ist das Montagesystem für späteren Ausbau (mehr Module) vorbereitet? Ist der Wechselrichter überdimensioniert oder kann er parallel erweitert werden? Ist der Zählerschrank vorbereitet für zusätzliche Verbraucher oder Speicher?
• Wärmepumpe: Ist die Hydraulik vorbereitet für eine eventuelle spätere Einbindung von Solarthermie? Ist der Pufferspeicher groß genug für Optimierungen? Ist die Regelung offen für zusätzliche Wärmequellen (z.B. Kaminofen mit Wassertasche)?
• E-Mobilität: Ist die Elektroinstallation (Leitungsquerschnitt, Sicherungen) schon auf eine Wallbox vorbereitet? Kann der geplante Energiemanager die Ladung steuern?
• Smart Grid Ready: Werden die Komponenten (v.a. Wechselrichter, Wärmepumpe) zukünftige Anforderungen an netzdienliches Verhalten erfüllen können (Fernsteuerbarkeit durch Netzbetreiber, dynamische Tarife)?

Ein guter Planer denkt diese Optionen mit und baut entsprechende „Leerrohre“ – sprich, Vorbereitungen – ein, auch wenn sie heute nicht genutzt werden.

Fazit: Investition in Kompetenz statt in billige Hardware

Die Entscheidung für Photovoltaik und Wärmepumpe ist eine der wichtigsten und wertvollsten, die ein Hausbesitzer heute treffen kann. Sie senkt langfristig die Betriebskosten, macht unabhängiger von fossilen Märkten und leistet einen konkreten Beitrag zur Energiewende. Doch der wirtschaftliche und technische Erfolg steht und fällt mit der Wahl des richtigen Partners.

Gehen Sie diese Auswahl mit der gleichen Sorgfalt an wie die Beschaffung einer kritischen Business-IT. Hinterfragen Sie, vergleichen Sie technische Details, prüfen Sie Referenzen und den langfristigen Servicegedanken. Scheuen Sie sich nicht, detaillierte Fragen zu stellen – ein kompetenter Anbieter wird sie gerne und verständlich beantworten.

Investieren Sie nicht primär in die günstigsten Komponenten, sondern in die Expertise und Zuverlässigkeit des Teams, das Ihnen die Anlage plant, aufbaut und langfristig betreut. Diese Partnerschaft zahlt sich über die gesamte Lebensdauer der Anlage aus – in Kilowattstunden, Euro und vermiedenen Kopfschmerzen. Der Markt bietet hervorragende Lösungen und ebenso kompetente Handwerksbetriebe. Man muss sie nur finden. Nehmen Sie sich die Zeit dafür. Es lohnt sich.