Die Handwerkerfrage: Mehr als nur Preisvergleich

Wer glaubt, die Suche nach einem Solarteur oder Heizungsbauer erschöpfe sich in Angebotsvergleichen, unterschätzt die Komplexität moderner Energiesysteme. Ein installierter Wechselrichter oder eine falsch dimensionierte Wärmepumpe wird zum langjährigen Ärgernis. Entscheider kennen das Problem: Technische Lösungen sind nur so gut wie ihre Implementierung.

Checkliste für die Vorauswahl:

• Zertifizierungen als Mindeststandard: Elektrohandwerker benötigen den Fachkundenachweis Photovoltaik der Handwerkskammer. Bei Wärmepumpen lohnt der Blick auf EHPA-zertifizierte Betriebe oder Partnerlisten der Hersteller wie Viessmann oder Stiebel Eltron. Ohne diese Basisqualifikation drohen böse Überraschungen bei der Inbetriebnahme.
• Systemdenken statt Einzelkomponenten: Kann der Anbieter PV-Anlage, Speicher und Wärmepumpe als vernetztes System planen? Fragen Sie konkret nach Erfahrungen mit Energiemanagementsystemen (EMS) und Schnittstellenprotokollen wie Modbus TCP oder EEBus. Wer hier nur Standardlösungen anbietet, wird Ihren Stromverbrauch nicht intelligent optimieren.
• Datenkompetenz: Versteht der Handwerker Ihre Lastprofile? Fordern Sie eine Simulation des Eigenverbrauchs auf Basis realer Verbrauchsdaten – nicht nur pauschaler Schätzungen. IT-Profis sollten hier besonders hartnäckig sein.

Photovoltaik: Förderdschungel mit System

Die pauschale „Einspeisevergütung“ gibt es nicht mehr. Das Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) differenziert mittlerweile stark – und kombiniert sich mit weiteren Finanzspritzen. Ein Überblick:

EEG-Vergütung 2024: Volatile Einspeisung belohnen

Seit Januar 2024 gelten dynamische Tarife für Überschusseinspeisung. Wer seinen Strom in Zeiten hoher Netzauslastung einspeist (etwa abends), erhält bis zu 15% mehr Vergütung. Das erfordert prognosefähige Wechselrichter und lohnt sich besonders für Anlagen ohne Batteriespeicher. Aktuell liegt der Basistarif bei rund 8,2 Cent/kWh für Dachanlagen bis 10 kWp. Entscheidend: Diese Vergütung ist 20 Jahre lang garantiert.

BAFA-Direktzuschüsse: Der Klassiker mit Tücken

Das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) fördert PV-Anlagen mit Speicher über die Bundesförderung für effiziente Gebäude – Einzelmaßnahmen (BEG-EM). Bis zu 30.000€ sind möglich, allerdings:

• Mindestanforderung: 5 kWp Leistung + Speicher mit mindestens 50% der Nennleistung
• Förderhöhe staffelt sich: 60€/kWh Speicherkapazität bei Erstinstallation, max. 10.800€
• Deadline beachten: Antragstellung vor Beauftragung der Anlage! Retroaktive Förderungen sind ausgeschlossen. Ein typischer Stolperstein für Unvorbereitete.

KfW-Kredite: Günstiges Kapital für Komplettsanierungen

Programme wie der KfW 270 (Erneuerbare Energien – Standard) bieten Kredite ab unter 1% effektivem Jahreszins. Besonderheit: Kombinationen mit Wärmepumpen oder energetischer Gebäudesanierung sind förderfähig. Maximal 100 Mio. € pro Vorhaben – auch für größere Gewerbeimmobilien interessant. Die Antragstellung erfolgt online über die Hausbank.

Wärmepumpen: Heizen mit Systemintelligenz

Die vielbeschworene „Wärmepumpentauglichkeit“ von Gebäuden ist kein Ja/Nein-Faktor. Entscheidend ist die fachkundige Anpassung des Gesamtsystems. Ein schlecht eingestellter hydraulischer Abgleich kann den Stromverbrauch um 20% erhöhen – trotz moderner Gerätetechnik.

Förderung auf mehreren Ebenen

Die BEG-EM-Förderung des BAFA ist hier Dreh- und Angelpunkt:

• Basisförderung: 25% der förderfähigen Kosten (inkl. Erschließung, Pufferspeicher, Einregulierung)
• Austauschprämie: +10% beim Ersatz fossiler Heizungen (Gas, Öl)
• Sonderbonus „Wärmepumpen-Geschwindigkeit“: +5% bei Inbetriebnahme innerhalb von 12 Monaten nach Antrag
• Effizienzbonus: +5% bei besonders effizienten Geräten (Jahresarbeitszahl JAZ > 4.5 oder A+++ Energieeffizienzklasse)

Maximalförderung: 60.000€ pro Wohneinheit. Ein interessanter Aspekt: Die Förderung gilt auch für teilweise beheizte Gebäude – etwa bei Hybridsystemen mit bestehender Gasheizung.

Die Crux mit der Jahresarbeitszahl (JAZ)

Dieser Kennwert entscheidet über Wirtschaftlichkeit. Die JAZ misst das Verhältnis von erzeugter Wärme zu eingesetztem Strom. Praxisbeispiel: Eine JAZ von 4.0 bedeutet, aus 1 kWh Strom werden 4 kWh Wärme. Problem: Herstellerangaben beziehen sich oft auf Laborwerte. Fordern Sie eine projektspezifische JAZ-Berechnung basierend auf Ihrem Wärmebedarf und lokalen Klimadaten. IT-Profis wissen: Garbage in, garbage out – ohne valide Eingangsdaten ist jede Prognose wertlos.

PV + Wärmepumpe: Sektorenkopplung mit Hebelwirkung

Die echte Effizienzrevolution beginnt, wenn beide Systeme kommunizieren. Moderne Wärmepumpen lassen sich so steuern, dass sie vorrangig mit selbst erzeugtem PV-Strom laufen. Voraussetzung ist ein EMS mit Wetterprognosefunktion. Fördertechnisch wird diese Kopplung indirekt belohnt:

• Höhere Eigenverbrauchsquote senkt Strombezugskosten
• Kombianlagen profitieren von doppelten BAFA-Zuschüssen (PV-Speicher + Wärmepumpe)
• KfW-Kredite decken Gesamtsysteme ab

Ein Praxis-Tipp: Achten Sie auf herstellerübergreifende Kompatibilität. Nicht jedes EMS spricht mit jeder Wärmepumpe. Fragen Sie explizit nach offenen Schnittstellen – proprietäre Lösungen binden Sie langfristig an einen Anbieter.

Vertragsfallen und wie man sie umgeht

Die schönste Förderung nutzt nichts, wenn die Handwerkerleistung mangelhaft ist. Typische Risiken:

• Pauschale Angebote: Fehlende Leistungsbeschreibung (z.B. „Montage inkl.“ ohne Details zur Unterkonstruktion oder Kabelverlegung). Lösung: Leistungsverzeichnis (LV) mit Gewerketrennung einfordern.
• Garantie-Unsicherheiten: Wer haftet bei Defekten – der Installateur oder der Modulhersteller? Klären Sie Gewährleistung (2 Jahre) und Garantie (10+ Jahre) vertraglich.
• Planungsfehler: Ungenügende Statikprüfung bei Dachanlagen, falsche Schallschutzberechnung bei Wärmepumpen. Fordern Sie schriftliche Nachweise für alle Berechnungen.

Nicht zuletzt: Bauzeiten und Strafen bei Überschreitung festhalten. Solarprojekte verzögern sich gerne um Wochen – ohne vertragliche Konsequenzen.

Fazit: Mit Due Diligence zur Energiewende

Die Technologie für effiziente Gebäude ist vorhanden. Die Hürde bleibt die Umsetzungskompetenz. IT-affine Entscheider haben hier einen Vorteil: Sie verstehen, dass Datenbasis und Systemintegration Erfolge determinieren. Setzen Sie diesen Maßstab auch bei Handwerkern an. Fragen Sie nach Monitoringsystemen, fordern Sie Simulationsdaten ein, prüfen Sie Schnittstellen.

Fördergelder sind kein Geschenk, sondern Investitionsanreize. Wer sie nutzt, sollte auf Qualität setzen – nicht auf den niedrigsten Preis. Denn am Ende zählt nicht die Anlage auf dem Dach, sondern die Kilowattstunde, die sie über 20 Jahre zuverlässig liefert. Und die Wärme, die im Winter ohne astronomische Kosten fließt. Das ist der eigentliche Return on Investment.