Solaranlage und Wärmepumpe: So finden Hausbesitzer die richtigen Partner – und steuerliche Vorteile

Die Entscheidung für Photovoltaik und Wärmepumpe ist erst der Anfang. Der eigentliche Stolperstein? Die Auswahl kompetenter Partner. Wer hier falsch liegt, zahlt doppelt: mit Frustration und fehlender Wirtschaftlichkeit. Dabei zeigt sich: Ein guter Anbieter ist mehr als ein Installateur – er ist Planer, Energieberater und langfristiger Dienstleister in einem.

Solarpartner: Mehr als nur Module aufs Dach

Der Markt für Photovoltaikanlagen gleicht einem Dschungel. Von Ein-Mann-Betrieben bis zu großindustriellen Anbietern reicht das Spektrum. Entscheidend ist nicht der billigste Preis, sondern ein stimmiges Gesamtpaket. Ein erfahrener IT-Administrator würde sagen: Es geht um das SLA für Ihre Energieversorgung.

Checkliste Solaranbieter:

• Planungstiefe: Erstellt der Anbieter eine detaillierte Ertragsprognose unter Berücksichtigung von Verschattung, Dachausrichtung und regionalen Klimadaten? Oder arbeitet er mit pauschalen Faustformeln? Ein seriöser Partner nutzt Simulationssoftware wie PV*SOL oder Sunny Design.
• Komponenten-Transparenz: Wer verbirgt sich hinter den Modulen und Wechselrichtern? Billig-No-Name oder etablierte Marken mit langen Garantien und verfügbarem Service? Ein Hinweis: TÜV Rheinland oder PV+ Tests bieten objektive Leistungsvergleiche.
• Elektrotechnische Expertise: Kann der Anbieter den Einspeiseplan für den Netzbetreiber fachkundig erstellen? Kennt er die VDE-Normen im Schlaf? Ein mangelhaft ausgeführter DC- oder AC-Anschluss ist ein Sicherheitsrisiko.
• Monitoring-Lösung: Liefert die Anlage nur grobe Jahreswerte oder detaillierte Echtzeitdaten per App/Webportal? Für IT-affine Nutzer ist eine API-Schnittstelle zur Integration in Smart-Home-Systeme oft entscheidend.

Ein interessanter Aspekt: Regionale Anbieter schneiden in Kundenzufriedenheitsumfragen oft besser ab. Warum? Kurze Wege bei Störungen, lokale Referenzen, die man besichtigen kann, und ein Ruf, der vor Ort zählt. Nicht zuletzt: Prüfen Sie, ob der Betrieb Mitglied im Fachverband Elektro- und Informationstechnik oder bei der Deutschen Gesellschaft für Sonnenenergie (DGS) ist.

Wärmepumpen: Die Kunst der Systemintegration

Bei Wärmepumpen entscheidet die Qualität der Installation über Lebensdauer und Effizienz. Eine Luft-Wasser-Wärmepumpe kann eine Jahresarbeitszahl (JAZ) von 2,5 oder 4,0 erreichen – der Unterschied liegt in der fachmännischen Auslegung und Einbindung ins Heizsystem.

Worauf bei Wärmepumpen-Anbietern achten:

• Heizlastberechnung nach DIN EN 12831: Finger weg von Pauschalangaben! Eine korrekte Berechnung berücksichtigt Dämmstandards, Fensterflächen und Raumvolumen. Nur so wird die Wärmepumpe nicht zum Stromfresser.
• Hydraulischer Abgleich: Wird er angeboten und durchgeführt? Dieser ist Pflicht für maximale Effizienz und Voraussetzung für viele Förderungen. Ein guter Indikator für Systemverständnis.
• Kältemittel-Knowhow: Kennt sich der Installateur mit Propan (R290) aus? Kann er Anlagen mit niedrigen Vorlauftemperaturen (<35°C) umsetzen? Hier trennt sich die Spreu vom Weizen.
• Bestandsaufnahme: Prüft der Anbieter den Zustand vorhandener Heizkörper oder empfiehlt er pauschal Flächenheizungen? Ein versierter Planer findet auch für Altbauten Lösungen.

Dabei zeigt sich: Der beste Installateur nützt wenig, wenn er die Wärmepumpe isoliert betrachtet. Sinnvoll ist ein Partner, der das Gesamtsystem aus PV-Anlage, Wärmepumpe, Speicher und Energiemanagement denkt. Ein Beispiel: Nur durch smarte Steuerung lässt sich der Solarstrom optimal für die Wärmeerzeugung nutzen – Stichwort „Eigenverbrauchsoptimierung“.

Steuervorteile: Mehr als nur die Kleinunternehmerregelung

Das Steuerrecht für PV-Anlagen ist komplex – aber lukrativ. Viele Hausbesitzer verpassen Chancen oder machen unnötige Fehler. Grundsätzlich stehen zwei Modelle zur Wahl:

1. Umsatzsteuer-Option (19%):

• Vorteil: Volle Vorsteuererstattung der Anschaffungskosten (Module, Wechselrichter, Installation).
• Pflicht: Versteuerung der Einspeiseerlöse als Unternehmer, monatliche Umsatzsteuervoranmeldungen.
• Rechnung: Bei einer 10-kWp-Anlage mit Kosten von 20.000€ netto spart man 3.800€ Umsatzsteuer sofort. Die laufende Besteuerung der Einspeisung (ca. 8-12ct/kWh) schmälert dies, bleibt aber meist positiv.

2. Kleinunternehmerregelung:

• Vorteil: Keine Umsatzsteuer auf Einspeisung, keine laufenden Steuererklärungen.
• Nachteil: Kein Vorsteuerabzug – die Mehrwertsteuer von 19% auf die Anschaffung bleibt als Kosten.

Ein oft übersehener Punkt: Auch wer nur selbst verbraucht, muss unter Umständen Gewinne versteuern! Das Finanzamt betrachtet den „entgangenen Bezugspreis“. Nutzen Sie Ihren Solarstrom selbst, entgehen Ihnen theoretische Einnahmen aus Einspeisung. Dieser fiktive Gewinn ist steuerpflichtig. Eine Ausnahme: Anlagen unter 10 kWp und maximal 10 MWh Jahresertrag bleiben bei reinem Eigenverbrauch steuerfrei (§ 3 Nr. 72 EStG).

Für Wärmepumpen gelten andere Regeln: Hier sind die Anschaffungskosten über die Abschreibung steuerlich geltend zu machen. Bei einer Luftwärmepumpe können 5% pro Jahr über 20 Jahre abgeschrieben werden (§ 7 Abs. 5 EStG). Kombiniert mit einer PV-Anlage wird es komplex – hier lohnt der Steuerberater.

Die versteckten Kosten: Was Angebote oft verschweigen

Ein günstiges Angebot kann teuer werden. Typische Fallstricke:

• Billig-Wechselrichter: Kurze Lebensdauer (häufig < 10 Jahre), eingeschränkte Garantie, kein Fernzugriff. Ein Markengerät kostet mehr, spart aber langfristig.
• Unterdimensionierte Kabel: Zu geringe Querschnitte führen zu Leistungsverlusten und erhöhter Brandgefahr (VDE 2100-712).
• Fehlende Wallbox-Integration: Wer später ein E-Auto laden will, braucht einen leistungsfähigen Wechselrichter und ggf. einen DC-gekoppelten Speicher. Nachrüstung ist aufwändig.
• Pauschalierte Wartungskosten: Einige Anbieter locken mit günstigen Inspektionspaketen, rechnen aber horrende Stundensätze für Reparaturen ein.

Fordern Sie daher immer eine detaillierte Aufschlüsselung! Ein Profi legt die Kosten für jedes Gewerk offen: Gerüst, Elektroarbeiten, Module, Wechselrichter, Überwachungssystem. Und prüfen Sie die Garantiebedingungen: Gilt die Leistungsgarantie für Module nur bei Laborbedingungen oder auch im realen Betrieb? Wer haftet bei Transport- oder Montageschäden?

Förderdschungel: BAFA, KfW & Co.

Die aktuelle Fördersituation (Stand: Spätsommer 2024) ist paradox: Einerseits gibt es hohe Zuschüsse, andererseits komplexe Antragsverfahren. Für PV-Anlagen entfällt aktuell die Mehrwertsteuer bei Inbetriebnahme bis 2028 – ein großer Vorteil. Für Wärmepumpen gibt es bis zu 40% Zuschuss via BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle), wenn sie eine Gasheizung ersetzen.

Wichtig: Förderanträge müssen vor Beauftragung der Maßnahme gestellt werden! Ein guter Anbieter übernimmt die Antragstellung oder bietet zumindest klare Vorlagen. Achten Sie auf:

• Energieeffizienz-Klassen: BAFA fördert nur Wärmepumpen mit bestimmten JAZ-Werten (ab 2,7 für Luft/Wasser).
• EEG-Vergütung: Die Einspeisevergütung sinkt monatlich. Der aktuelle Wert (zu finden auf der BNetzA-Website) sollte im Angebot genannt sein.
• Kombibonus: Wer Speicher und Wärmepumpe mit PV koppelt, erhält oft Extra-Prozente.

Ein praktischer Tipp: Das KfW-Programm 270 „Energieeffizient Bauen und Sanieren“ bietet zinsgünstige Kredite auch für PV-Komplettsysteme. Hier kann der Eigenkapitalbedarf gesenkt werden.

Service als entscheidender Faktor

Die Anlage läuft. Doch was tun bei Störungen? Ein Wechselrichter-Fehler lässt sich oft per Fernwartung beheben – wenn der Anbieter den Zugriff ermöglicht. Bei physischen Defekten zählt die Reaktionszeit:

• Bietet der Anbieter einen 24/7-Notdienst?
• Wie lange sind Ersatzteile vorrätig?
• Wer übernimmt Garantieabwicklung mit Herstellern?

Ein unterschätztes Thema: Die Wartung. PV-Anlagen brauchen kaum Service, aber eine jährliche Sichtprüfung und Datenanalyse ist sinnvoll. Bei Wärmepumpen sind Inspektionen alle zwei Jahre Pflicht für Garantieerhalt. Fragen Sie nach Wartungsverträgen mit festen Preisen – sonst wird’s später teuer.

Fazit: Systemdenken statt Einzelteile

Die Energiewende im Eigenheim gelingt nur mit dem richtigen Team. Setzen Sie auf Anbieter, die PV und Wärmepumpe als vernetztes System verstehen. Verlangen Sie Referenzen und besichtigen Sie realisierte Projekte. Und denken Sie steuerlich langfristig: Die einmal gewählte Option (Umsatzsteuer oder Kleinunternehmer) bindet für 20 Jahre.

Am Ende zählt nicht nur der Preis pro kWp. Sondern die Gesamtkosten über 20 Jahre – inklusive Steuervorteile, eingesparter Stromkosten und verlässlichem Service. Wer hier gründlich prüft, macht aus Sonne und Luft echte Unabhängigkeit.