Die Anbieterlandschaft: Wildwuchs mit System

Zwischen regionalen Handwerksbetrieben und überregionalen Solarfirmen klafft eine Qualitätslücke, die sich nicht durch Marketingbudgets schließen lässt. Ein interessanter Aspekt: Viele vermeintliche „Komplettanbieter“ arbeiten mit Subunternehmern, was bei Störungen zu Kompetenzwirrwarr führt. Dabei zeigt sich: Betriebe mit eigener Elektroabteilung punkten bei Wartungsfragen.

Ein Praxisbeispiel aus Niedersachsen: Ein Hausbesitzer verglich drei Angebote für eine 9-kWp-Anlage. Der günstigste Anbieter (Online-Plattform) kalkulierte mit Dünnschichtmodulen ohne Degradationsgarantie. Der teuerste (lokaler Meisterbetrieb) bot Volllaststunden-Berechnungen für einzelne Dachsegmente. Am Ende siegte das mittlere Angebot – von einem Handwerker mit eigenem Kundendienst und transparentem Ersatzteilkatalog.

Photovoltaik: Mehr als Module aufs Dach knallen

Planungsfallen erkennen

Standardsoftware wie PV*SOL reicht nicht aus. Entscheidend ist, wie der Planer Randbedingungen einbezieht: Verschattung durch zukünftiges Baumwachstum? Wechselrichter-Dimensionierung für Ost-West-Dächer? Ein Kollege berichtete kürzlich von einem Fall, wo ein Billiganbieter die Statik von Gauben unterschätzte – Nachrüstkosten: 12.000 Euro.

Komponenten-Checkliste

• Module: Produktionsstandort wichtiger als vermutet. Europäische Hersteller liefern oft bessere Degradationswerte
• Wechselrichter: Wirkungsgrad unter Teillast beachten! Geräte mit 98% Nennwirkungsgrad können bei 30% Last auf 92% abfallen
• Montagesystem: Aluminium ist nicht gleich Aluminium. Korrosionsschutz bei Küstennähe oft vernachlässigt

Wärmepumpen: Die heimliche Königsdisziplin

Während bei PV die Technik weitgehend standardisiert ist, wird bei Wärmeerzeugern die Planung zum entscheidenden Faktor. Ein Grundproblem: Viele Heizungsbauer arbeiten noch mit Faustformeln („40 Watt pro Quadratmeter“), statt genaue Gebäudehüllenberechnungen durchzuführen. Dabei lohnt sich der Aufwand: In einem Münchener Altbau sank der Stromverbrauch nach hydraulischem Abgleich um 23%.

Vor-Ort-Termin: Diese Fragen sind essenziell

Seriöse Anbieter untersuchen vor Angebotserstellung:

• Vorlauftemperaturen im Bestandsbetrieb (Datenlogger-Auslesung)
• Dämmqualität der Verteilleitungen
• Pufferspeicher-Vorrüstung für Heizstab-Entlastung

Kritisch wird’s bei Luft-Wasser-Systemen: Schallgutachten werden oft sträflich vernachlässigt. In Wohngebieten sind 45 dB(A) im Nachbargarten kaum haltbar – moderne Geräte schaffen 37 dB. Wer hier spart, riskiert Nachbarschaftsstreit.

Finanzierung: Förderdschungel lichten

Das Problem: Viele Hausbesitzer verlassen sich auf Anbieterauskünfte zu Fördermitteln. Doch aktuelle BEG-Zuschüsse (Bundesförderung für effiziente Gebäude) verlangen präzise Vorarbeit. Beispiel: Wer seine Wärmepumpe ohne Wärmeerzeuger-Bonus beantragt, verschenkt 5.000 Euro. Interessant: Einige Banken bieten inzwischen Forward-Darlehen für Sanierungen – Zinsbindung schon vor Baubeginn.

Wirtschaftlichkeitsrechnung: Die versteckten Hebel

Neben Amortisationszeiten lohnt der Blick auf:

• Degressionsklauseln bei Einspeisevergütung
• Netzentgelte für Eigenverbrauchsoptimierung
• Steuerliche Behandlung bei vermieteten Objekten

Ein Rechenbeispiel aus der Praxis: Bei 8 kWp-Anlage mit 70% Eigenverbrauch und Wärmepumpenbetrieb spart ein geschickt gewählter Stromtarif (HT/NT-Zähler) bis zu 290 Euro jährlich gegenüber Standardverträgen. Nicht zuletzt deshalb lohnt die Beratung durch unabhängige Energieexperten.

Kombinationsvorteile: Wenn 1+1=3 ergibt

Die eigentliche Magie entfaltet sich bei Systemverbund. Mit passender Steuerung kann eine Wärmepumpe genau dann laufen, wenn die PV-Anlage Überschuss produziert. Voraussetzung: Beide Komponenten sprechen dieselbe Protokollsprache. Hier zeigt sich die Qualität des Planers – gute Anbieter simulieren Lastprofile mit Tools wie Hottgenroth Energy.

Ein Praxis-Tipp: Pufferspeicher nicht überdimensionieren! 50 Liter pro kW Heizleistung genügen meist. In einem Fall im Saarland reduzierte die Verkleinerung des Speichers von 800 auf 400 Liter die Bereitschaftsverluste um 70 kWh monatlich.

Vertragsgestaltung: Kleingedrucktes mit Großwirkung

Standardverträge großer Anbieter enthalten oft Fallstricke:

• Pauschale „Sonderkosten“-Klauseln ohne Deckelung
• Garantieübergang erst nach vollständiger Zahlung
• Wartungszwang für Herstellergarantien

Wesentliche Punkte fürs Protokoll bei Abnahme:

• Isolationswiderstandsmessung der PV-Strings
• COP-Wert (Coefficient of Performance) der Wärmepumpe bei 2°C Außentemperatur
• Vollständige Dokumentation der Hydraulikschemen

Qualitäts-Check: So filtern Sie seriöse Anbieter

1. Vor-Ort-Termin erzwingen: Wer nur per Drohne das Dach inspiziert, übersieht Dachdurchdringungen
2. Referenzanlagen besichtigen: Besonders wichtig bei Wärmepumpen – Geräuschentwicklung vor Ort testen
3. Gewährleistungsfristen prüfen: 5 Jahre sollten Minimum sein, gute Anbieter geben 7-10 Jahre
4. Inbetriebnahme dokumentieren: Lassen Sie sich die Einweisung in die Steuerung per Video festhalten

Übrigens: Die DIN-Normen VDE-AR-N 4105 (PV) und VDI 4645 (Wärmepumpen) sind gute Indikatoren für Fachwissen. Fragen Sie explizit danach.

Die Kostenfrage neu gedacht

Billigangebote unter 1.300 Euro/kWp (brutto) für PV oder unter 15.000 Euro für Luft-Wasser-Wärmepumpen bergen Risiken. Doch teuer muss nicht gut heißen: Entscheidend ist die Detailtiefe der Planung. Ein Vergleich: Zwei Angebote für identische Luft-Wasser-Wärmepumpen unterschieden sich um 8.000 Euro. Das teurere enthielt detaillierte Strömungssimulationen des Kältemittels – und garantierte 10% weniger Stromverbrauch.

Finanziell clever: Manche Regionen fördern Energieberatungen vor Auftragsvergabe. In Baden-Württemberg etwa übernimmt die L-Bank bis zu 80% der Kosten. Solche Stellschrauben kennen oft nur lokale Handwerker.

Service als entscheidender Faktor

Die Lebensdauer von Wärmepumpen liegt bei 15-20 Jahren, PV-Anlagen laufen 25+ Jahre. In dieser Zeit fallen Wartungen an – und Störungen. Entscheidend ist daher:

• Reaktionszeit bei Ausfällen (garantiert im Vertrag?)
• Vor-Ort-Ersatzteillager im Umkreis von 50 km
• Remote-Zugriffsmöglichkeit für Fehlerdiagnose

Ein Negativbeispiel: Ein Hersteller verlangte bei einem Wechselrichterdefekt die Einsendung nach China – Ausfallzeit: 11 Wochen. Besser: Regionale Betriebe mit Lagerhaltung. Nicht zuletzt deshalb gewinnen Genossenschaftsmodelle an Boden.

Zukunftssicher planen

Wer heute investiert, sollte Technikoffenheit beachten:

• PV-Wechselrichter mit 150% Überlastreserve für späteren Ausbau
• Wärmepumpen mit Steuerungsanschlüssen für künftige Smart-Grid-Anforderungen
• Leerrohre für Temperatursensoren im Erdreich bei Sole-Anlagen

Ein interessanter Trend: Cloud-Anbindungen werden zum Standard. Doch Vorsicht bei Datenhoheit – manche Anbieter verkaufen Verbrauchsdaten weiter. Hier lohnt die Lektüre der AGB.

Fazit: Systemkompetenz statt Einzelbauteile

Die größte Erkenntnis aus hunderten Projekten: Erfolgreiche Energieprojekte werden von Generalisten mit Spezialwissen geplant. Ein guter Anbieter versteht nicht nur Photovoltaik oder Wärmetechnik, sondern deren Synergien – und die bürokratischen Hürden.

Letzter Praxistipp: Lassen Sie sich die Berechnungsgrundlagen offenlegen. Wer Ertragsprognosen nur als PDF liefert, nicht aber die Rohdaten, könnte etwas verbergen. Echte Profis arbeiten transparent – denn gute Planung übersteht jede Nachfrage.