Solaranlage und Wärmepumpe: Wie Sie den richtigen Partner für Ihre Energiewende finden

Sie haben sich entschieden: Ihr Haus soll unabhängiger werden, mit Solarstrom vom Dach und einer Wärmepumpe im Keller. Ein kluger Zug – theoretisch. Die Praxis aber hängt maßgeblich von einem Faktor ab: dem richtigen Anbieter. Denn während die Technologien ausgereift sind, klafft bei Planung und Umsetzung eine Qualitätsschere, die über Erfolg oder Ärger entscheidet.

Warum der Anbieter mehr zählt als das Datenblatt

Ein häufiger Fehler: Hausbesitzer vergleichen zunächst Modulwirkungsgrade oder JAZ-Kennzahlen. Dabei ist die Wahl des Partners entscheidender als die rein technische Spezifikation. Eine hochwertige Wärmepumpe wird zur Fehlinvestition, wenn die Heizlastberechnung schlampig erfolgt. Premium-Module bringen weniger, wenn die Verschattungsanalyse oberflächlich bleibt. Der Anbieter ist der Architekt Ihrer Energielösung – sein Know-how macht 30% Ihrer künftigen Ersparnis aus.

Die Dach-Diagnose: Mehr als ein Online-Tool

Seriöse Anbieter bestehen auf einer Vor-Ort-Begehung. Warum? Ein Beispiel: Ein vermeintlich optimales Süddach in Hamburg kann durch einen unscheinbaren Kamin im Nachbargarten zwischen 14 und 16 Uhr erheblich verschattet werden. Online-Tools erkennen solche Details nicht. Ein Profi prüft:

• Statische Tragfähigkeit (besonders bei Altbauten)
• Exakte Verschattungsprofile zu verschiedenen Jahreszeiten
• Kabelwege vom Dach zum Wechselrichter
• Montagesystem-Kompatibilität mit Ihrer Dachdeckung

Finger weg von Anbietern, die Ihnen allein via Satellitenbild ein Angebot unterbreiten. Das ist so, als würde man ein Haus nach Google Maps-Fotos bauen.

Solaranbieter unter der Lupe: Diese Kriterien zählen wirklich

1. Die Kunst der Dimensionierung

„Viel hilft viel“ ist hier ein teurer Irrtum. Ein guter Planer ermittelt Ihren Eigenverbrauchs-Fokus: Wollen Sie primär den Grundlastbedarf decken? Oder streben Sie komplette Autarkie mit Speicher an? Interessant: Oft ist eine leicht unterdimensionierte Anlage wirtschaftlicher, da sie den teuren Speicher entbehrlich macht. Entscheidend ist die Lastganganalyse – kein Standardrezept, sondern individuelle Berechnung.

2. Komponentenwahl: Das Qualitätsdreieck

Billigmodule von No-Name-Herstellern? Riskant. Aber auch Premium-Komponenten sind kein Selbstläufer. Die Kunst liegt in der intelligenten Kombination:

• Module: Achten Sie auf Degradationsgarantien (≤ 0,5% p.a.) und Linearitätsgarantien

Wechselrichter: Top-Hersteller wie Fronius oder SMA bieten langjährige Software-Updates – entscheidend für Netzparallelbetrieb bei wechselnden VDE-Vorschriften

• Montagesystem: Oft unterschätzt! Korrosionsschutz nach ISO 9227 ist Pflicht – fragen Sie explizit danach

Ein guter Anbieter erklärt Ihnen die Wechselwirkungen: Warum bestimmte Modultechnologien (PERC, HJT) mit spezifischen Wechselrichter-Topologien harmonieren.

3. Die Handwerkerfrage: Elektriker vs. Dachdecker

PV-Anlagen sind Hybridprojekte. Ein reiner Dachdeckerbetrieb mag die Statik beherrschen – aber kennt er sich mit ENS-Schutzkonzepten aus? Ein Elektriker verlegt saubere DC-Strings, aber versteht er die Dachhaut? Top-Anbieter haben entweder beide Gewerke im Haus oder etablierte Subunternehmer-Netzwerke mit klaren Schnittstellen. Fragen Sie nach der gewerkeübergreifenden Verantwortung.

Wärmepumpen: Der Teufel steckt im hydraulischen Abgleich

Bei Wärmepumpen ist die Anbieterqualität noch kritischer. Ein Fehler bei der Auslegung führt zu Stromfressern und kalten Räumen. Entscheidend sind drei Schritte:

Schritt 1: Die Heizlastberechnung nach DIN EN 12831

Verlangen Sie explizit eine Berechnung nach dieser Norm. Billiganbieter nutzen oft Faustformeln („Wir nehmen 80 Watt pro Quadratmeter“). Das ist fahrlässig. Eine korrekte Berechnung berücksichtigt:

• Wärmeverluste durch Wände, Fenster, Dach
• Lüftungsverhalten
• Geografische Lage (Klimaregion)
• Solltemperatur in jedem Raum

Ohne diesen Report sollten Sie kein Angebot unterschreiben.

Schritt 2: Die Systemtemperatur-Revolution

Wärmepumpen arbeiten effizient bei niedrigen Vorlauftemperaturen. Viele Bestandsgebäude haben aber Heizkörper für 70°C. Ein seriöser Anbieter prüft:

• Kann die vorhandene Heizfläche mit ≤ 55°C betrieben werden?
• Wo sind Niedertemperatur-Heizkörper nötig?
• Lohnt sich der Tausch gegen Flächenheizung?

Hier entstehen versteckte Kosten – aber auch Einsparpotenziale. Eine JAZ von 4,5 statt 2,8 macht über 15 Jahre einen Unterschied von Tausenden Euro.

Schritt 3: Die Regelung als Gehirn

Moderne Wärmepumpen sind datengetriebene Systeme. Gute Anbieter konfigurieren die Regelalgorithmen auf Ihr Nutzverhalten:

• Einbindung von PV-Überschüssen
• Wetterprognosebasierte Steuerung
• Trinkwasserhygiene-Zyklen

Fragen Sie nach der konkreten Inbetriebnahmeprotokollierung – nicht nur nach der „Funktionsprüfung“.

PV und Wärmepumpe im Duett: Die Synchronisationsfrage

Die wahre Effizienz entfaltet sich im Zusammenspiel beider Systeme. Doch viele Anbieter verkaufen sie als getrennte Lösungen. Ein kompetenter Planer denkt systemisch:

• Dimensioniert die PV-Anlage so, dass sie die Wärmepumpen-Grundlast im Winter deckt?
• Ist der Stromspeicher auf die hohen Anlaufströme der Wärmepumpe ausgelegt?
• Kommunizieren beide Systeme via EEBus oder SG-Ready?

Ein Praxisbeispiel: Die Familie Bauer nutzt eine Luft-Wasser-Wärmepumpe mit 9 kW Leistung. Ihr 8-kWp-Solarstromsystem lädt tagsüber den 10-kWh-Speicher. Die Wärmepumpe heizt den Pufferspeicher gezielt bei Sonnenschein – so deckt sie 70% des Wärmebedarfs mit Eigenstrom. Diese Abstimmung erfordert Planungstiefe.

Förderdschungel: Wie Anbieter Sie unterstützen sollten

BAFA, KfW, Landesprogramme – das Förderchaos kostet Nerven. Ein Full-Service-Anbieter übernimmt mehr als Antragsdruck:

• Vorab-Prüfung der Fördervoraussetzungen
• Technische Beschreibungen nach Förderrichtlinien
• Fristenmanagement (Achtung: BAFA-Anträge vor Beauftragung!)
• Unterstützung bei der Vor-Ort-Prüfung durch den Fördergeber

Vorsicht bei Pauschalversprechen wie „Wir kümmern uns um alles“. Fragen Sie konkret nach Erfahrungen mit Ihrer zuständigen Landesbank.

Rote Flaggen: Warnsignale für unseriöse Anbieter

Diese Alarmglocken sollten schrillen:

• „Limited Editions“: „Nur heute 20% Rabatt“ – seriöse Technik braucht keine Drückertaktiken
• Fehlende Gewährleistungsangaben: Unter 5 Jahre Garantie auf Verarbeitung? Finger weg!
• Intransparente Komponenten: „Markenwechselrichter“ ist keine Herstellerangabe
• Keine Referenzen vor Ort: Verlangen Sie drei Anschriften in Ihrer Region – und besuchen Sie eine!
• Blackbox-Planung: Wenn Ihnen der Anbieter die Berechnungsgrundlagen vorenthält: Abbruch!

Die Checkliste für Ihre Anbieterrecherche

So gehen Sie strukturiert vor:

1. Eignungscheck: Lassen Sie Dach- bzw. Heizungsdaten von 3 Anbietern unverbindlich prüfen
2. Vor-Ort-Termine: Nur mit persönlicher Begehung! Messen Sie die Beratungsdauer (unter 2 Stunden = oberflächlich)
3. Detailvergleich: Legen Sie alle Angebote nebeneinander – achten Sie auf versteckte Posten (Gerüstmiete? Anfahrtskosten?)
4. Hersteller-Recherche: Prüfen Sie Modul- und Wärmepumpenhersteller auf Finanzstabilität (Insolvenzen sind nicht selten)
5. Handwerker-Check: Verlangen Sie die Namen der Monteure + deren Qualifikationsnachweise (z.B. „Fachkraft für Solartechnik“)
6. Wartungsverträge: Prüfen Sie Service-Inhalte und Reaktionszeiten – nicht erst nach Abschluss!

Nach der Installation: Der Service macht den Unterschied

Die erste Rechnung ist bezahlt, jetzt beginnt die Langzeitbeziehung. Gute Anbieter bieten:

• Monitoring-Einweisung (nicht nur App-Download-Link!)
• Proaktive Störungsmeldung bei Performance-Einbruch
• Klare Eskalationspfade bei Problemen
• Jährliche Ertragsreports mit Benchmarking

Vergessen Sie nicht: Eine PV-Anlage läuft 20+ Jahre, eine Wärmepumpe 15 Jahre. Der Anbieter sollte mindestens so lange existieren.

Warum sich der Aufwand lohnt

Die Energiewende im Eigenheim ist kein Standardprodukt. Sie brauchen einen Partner, der Ihr Dach versteht wie ein Chirurg die Anatomie. Der die Wechselwirkung zwischen PV-Ertragsspitze und Wärmepumpen-Takung berechnen kann. Der auch in 10 Jahren noch Antworten gibt. Das mag aufwendig erscheinen – aber gemessen an der Investition und Laufzeit ist es die wichtigste Entscheidung. Wählen Sie nicht den billigsten. Wählen Sie den, der Ihre Energiestrategie versteht. Denn am Ende zählt nicht das Kilowatt auf dem Papier, sondern die Kilowattstunde, die wirklich ankommt.